А вы любите суп? Суп-пюре или минестроне? Какой суп вы любите? Именно с этого Ванесса ван Эдвардс советует начинает беседу с незнакомыми людьми. Ну, например, ты сидишь в приемной, ждешь встречи, или выступления, или собеседования и рядом с тобой еще парочка незнакомцев. Раньше вы никогда не виделись, вам не о чем говорить, кроме как о причине, почему вы здесь собрались. Но даже об этой причине просто так разговор не заведешь, нужно же с чего-то начать. Поэтому Ванесса ван Эдвардс в своей книге «Наука общения. Как читать эмоции, понимать намерения и находить общий язык с людьми» советует выстрелить неожиданно: «А вы любите суп?». Хороший ход, после этого тебя точно запомнят. А вот как быть на деловой встрече? Как вести себя, что делать, о чем спрашивать, что предлагать, чтобы казаться умнее, например? Ну что ж, есть тут парочка хаков, следуй за нами :)
Маргарита Быстрова
Для начала внимательно изучи историю компании, с представителями которой собираешься встречаться. Это немаловажно, потому что тебя могут подловить на элементарной несведущести или с удивлением поднять бровь, мол, а что ты тут делаешь, если даже этого не знаешь? В общем, лучше провести вечер-два, изучая бэкграунд. А может, даже читая мемуары. Еще один немаловажный момент – переведи телефон на беззвучный режим. Так ты не будешь отвлекаться на звонки и сообщения, тем самым легко покажешь свою заинтересованность. К тому же это этично, согласись.
Ну что, а теперь самое интересное. Держись :)
Сразу поинтересуйся, сколько времени займет эта встреча
Даже если у тебя запланирован только поход в кафе за лимонной тартой, ничего страшного, представь, что это не пирожное тебя ждет, а какой-нибудь Джефф Безос и у тебя с ним важные переговоры. Представила всю важность мероприятия, ощутила свою ценность? Тебе же не хочется опоздать на встречу с мистером Безосом, правда? На самом деле, это простой трюк показать свою важность. Про встречу с Джеффом можно не говорить, а вот о том, сколько приблизительно времени займет встреча, нужно поинтересоваться.
Как научиться все успевать?
Выбери из запланированного на день три самых важных дела. С этого и начни, а дальше читай в статье
Возьми с собой «Искусство войны» Сунь-Цзы
И выложи книгу на стол:) Окей, с трактатом о стратегии мы погорячились. Просто хотели напомнить, что важно, что ты выложишь на стол. Не забудь планер, ручку и телефон на беззвучном режиме. Если у тебя есть какие-то демонстрационные материалы, не нужно сразу же заставлять ими стол, достанешь их потом, когда о них пойдет речь.
«Очень интересно. А вы собираетесь расширяться?»
Во-первых, этот вопрос всегда воодушевит представителей компании, с которыми ты ведешь переговоры. Ничего себе, подумают они, да она видит в нас перспективу. Это любого заведет, поверь. А во-вторых, ты покажешь, что внимательно слушала презентацию. Даже если отвлекалась. И не раз. Понимаешь, этот вопрос как бы все сглаживает. Он магический. И неважно, о чем речь, чем занимается эта компания, что она из себя представляет и кто сидит напротив тебя за столом переговоров. «Вы собираетесь расширяться?» - просто спроси и все сама увидишь (подмигнули).
А вот кофе тебе сейчас нельзя
Как подготовиться к публичному выступлению и сделать так, чтобы тебя завороженно слушали, читай здесь
«Интересный проект. А с вами не связывались…?»
Тут вставляй любую крупную международную компанию. Даже если она неизвестна, даже если ты придумала это название вчера вечером, говори! Кстати, если ты придумала название компании, пусть она будет родом из Швеции или Норвегии, чтоб имя такое, заковыристее. И да, называй его важно, мол, у знающих людей она на слуху, не забудь тезисно набросать, чем она может заниматься. Внимание! К этому совету прибегай лишь в крайнем случае. Помни, что это шаги по очень тонкому льду :) Если имеешь дело с молодой компанией, лучше поинтересуйся, или их работа следствие поддержки акселератора (тут не лишним будет упомянуть названия известных крупных бизнес-акселераторов). Если твои партнеры рассмеются в ответ и скажут, что это только их рук дело, воскликни: «Надо же! Невероятно!»
Делай записи, периодически утвердительно кивай головой
А потом вдруг скажи «Кстати!», упрись локтями в стол, несколько секунд изучай, что записала, при этом легонько растирай виски. Ничего не говори, просто помни, что сейчас ты объект пристального внимания: на тебя смотрят и ждут важных слов. Теперь подними голову, улыбнись и скажи: «Очень хорошо. Продолжайте.»
«Верните прошлый слайд, пожалуйста»
Это будет очень уместно, если тебе демонстрируют презентацию в слайдах. Так ты покажешь, что внимательно изучаешь вопрос. Задержись на минуту, а потом разреши продолжить.
Скачай нашу бесплатную книгу «Увлекательное погружение в самопознание. Почему я это делаю?» И ты узнаешь:
- почему важно считать себя самой умной, и точка;
- часто ли тебя сдерживают ограничивающие убеждения и что с этим делать;
- что является ключом к твоему гармоничному состоянию и как его найти.
А сейчас на сцену выходит телефон.
Он же рядом возле твоей руки, на столе, правильно? И на беззвучном режиме, все верно. А теперь сделай вид, что он звонит. Если боишься, что не сможешь сыграть, поставь напоминание на конкретное время. Телефон дернется, возьми его в руку, нахмурься и извинись, что тебя нужно на минуту выйти, мол, важный звонок. Этот совет можно использовать, если ты чувствуешь свою уверенность, вы уже не в первый раз встречаетесь и для тебя важно дожать отдельные моменты. Тогда можешь попользоваться фокусом с телефоном и на минуту выйти. Так ты продемонстрируешь свою важность. И, что немаловажно, дашь партнерам возможность обсудить твое предложение между собой.
